南油麗(lì)秀文化(huà)(huà)街區(qū)服(fú)裝批發市(shì)場店鋪經營者閑暇時積極關注行(xíng)業線上動态。

南油麗(lì)秀文化(huà)(huà)街區(qū)服(fú)裝批發市(shì)場店鋪經營者閑暇時積極關注行(xíng)業線上動态。

　　總建築面積約20萬平方米的(de)深圳南山南油麗(lì)秀文化(huà)(huà)街區(qū)服(fú)裝批發市(shì)場(下稱"南油服(fú)裝批發市(shì)場")，是全國聞名的(de)中高(gāo)端外貿服(fú)裝批發市(shì)場，是全國外貿服(fú)裝地(dì)域性、代表性的(de)标杆，不(bù)少淘寶店鋪賣家時常在(zài)此拿貨。"去年在(zài)市(shì)場上每天為(wèi)了接待客戶和采購者，我(wǒ)連飯都顧不(bù)上吃。現在(zài)中午我(wǒ)還能回家睡個(gè)午覺。"南油服(fú)裝批發市(shì)場一服(fú)裝商戶容女(nǚ)士稱，往年人潮湧動的(de)批發市(shì)場，現在(zài)隻少數(shù)幾個(gè)客戶在(zài)檔口看貨。


　　容女(nǚ)士從事服(fú)裝行(xíng)業20多年，在(zài)這(zhè)裡(lǐ)主營時裝女(nǚ)褲。今年因新(xīn)冠肺炎疫情影響而延遲複工的(de)一個(gè)月裡(lǐ)，她就損失了超過100萬元，營業額同比去年減少了一半。


　　但(dàn)"破局"行(xíng)動正在(zài)進行(xíng)，服(fú)裝批發行(xíng)業轉型線上直播帶貨正成為(wèi)不(bù)可抵擋的(de)趨勢。深圳市(shì)服(fú)裝行(xíng)業協會(huì)會(huì)長(cháng)潘明說(shuō)："近(jìn)年來，深圳的(de)服(fú)裝企業正在(zài)探索線上線下一體化(huà)(huà)模式，積極在(zài)國內(nèi)國際市(shì)場中快速掌握更大的(de)話語權。此次疫情，更加速了這(zhè)一進程，線上線下的(de)融合将成為(wèi)服(fú)裝行(xíng)業的(de)一種常态，線上布局勢在(zài)必行(xíng)。"


　　疫情下服(fú)裝批發行(xíng)業的(de)挑戰


　　二月中旬的(de)一天，容女(nǚ)士打電話與自己的(de)丈夫商量退租的(de)事情。"因為(wèi)疫情客流量肯定很少，但(dàn)是租金又(yòu)擺在(zài)那裡(lǐ)，這(zhè)樣對我(wǒ)來說(shuō)壓力會(huì)很大，再加上二月份我(wǒ)的(de)門(mén)面正好(hǎo)(hǎo)到期，所以幹脆先退租。"容女(nǚ)士說(shuō)。


　　幾經思索，容女(nǚ)士決定不(bù)再續租門(mén)面。"服(fú)裝批發業實體門(mén)店開銷大，成本投資(zī)高(gāo)，門(mén)店人流量受沖擊大幅減少，導緻年前備的(de)貨賣不(bù)出去，然後又(yòu)變成了庫存和尾貨。"容女(nǚ)士說(shuō)。這(zhè)也是現在(zài)大多數(shù)服(fú)裝批發商共同的(de)窘境。


　　無獨有偶，南油服(fú)裝批發市(shì)場一服(fú)裝商戶王先生也遇到同樣情況。他(tā)從事服(fú)裝行(xíng)業10多年，在(zài)這(zhè)裡(lǐ)主營時尚女(nǚ)裝。他(tā)在(zài)查看自家檔口每個(gè)月的(de)報(bào)表時發現，今年他(tā)每個(gè)月的(de)營業額僅100萬元左右，而往年同期營業額一般可達到200多萬元。"現在(zài)出口單沒了。像以前我(wǒ)們越南和新(xīn)加坡的(de)訂單都很多，但(dàn)今年三四月份都沒有任何越南訂單。直到5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是行(xíng)業本身(shēn)周期問題。"王先生說(shuō)。


　　南油服(fú)裝批發市(shì)場資(zī)深采購人鄧昌(化(huà)(huà)名)說(shuō)："零售商對我(wǒ)們的(de)要求更多了。因為(wèi)客戶不(bù)能來到市(shì)場選貨，所以主要依靠我(wǒ)們來尋找好(hǎo)(hǎo)的(de)款式和性價比高(gāo)的(de)貨品。平時我(wǒ)們一天能在(zài)市(shì)場上找到30個(gè)爆款，而現在(zài)隻能找到十幾個(gè)，這(zhè)也增加了我(wǒ)們的(de)工作量。平時隻需要跑幾個(gè)市(shì)場就能找到的(de)爆款，現在(zài)需要跑更多廠家才能找到。"


　　服(fú)裝廠商尋求破局之路(lù)嘗試線上直播帶貨


　　各服(fú)裝廠家正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多的(de)"破局"行(xíng)動正在(zài)進行(xíng)。面對房(fáng)租的(de)壓力、客流的(de)減少，服(fú)裝批發行(xíng)業轉型線上直播帶貨已成為(wèi)不(bù)可抵擋的(de)趨勢。


　　退租門(mén)面後的(de)容女(nǚ)士仍密切觀察著(zhe)市(shì)場的(de)動向，想另覓出路(lù)。當她得知現在(zài)很多廠家通過線上直播帶貨的(de)方式，銷售額每天至少達40萬至50萬元後，她趕緊找到直播基地(dì)，迫切希望通過直播帶貨的(de)方式增加日銷售額。容女(nǚ)士表示，線上直播帶貨比實體更好(hǎo)(hǎo)做(zuò)。因為(wèi)網絡成本低，面向的(de)消費者群體面更廣。"但(dàn)我(wǒ)們在(zài)網上直播帶貨更多的(de)是為(wèi)了銷售庫存，很少會(huì)把新(xīn)款直接拿過去播。"對此，鄧昌表示，廠家通過直播賣的(de)都是庫存，新(xīn)款肯定都是先給零售商，不(bù)然會(huì)打亂市(shì)場，這(zhè)是行(xíng)業不(bù)成文的(de)默契。


　　不(bù)光服(fú)裝批發廠商轉戰線上，服(fú)裝企業也在(zài)積極探索。深圳粉藍衣櫥時尚股份有限公司(sī)在(zài)疫情期間，凝聚十年文化(huà)(huà)營銷經驗，延伸出了"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，實現了銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍時尚啟動第一場"詩藝美學(xué)直播"，通過播前傳播預售、播中即時銷售、播後VIP喚醒回店銷售，超額完成了4月銷售總目标。


　　粉藍時尚推出的(de)"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，是粉藍時尚邁出的(de)新(xīn)零售的(de)第一步，也是粉藍時尚聯合全國各區(qū)域客戶共同抵禦疫情影響的(de)空中防線。


　　據悉，粉藍時尚不(bù)僅僅有詩藝美學(xué)直播間，還有包括時尚臨風微信公衆号、詩藝美學(xué)禮儀課抖音号視(shì)頻(pín)号等總計(jì)1500萬粉絲的(de)社交新(xīn)媒體矩陣。粉藍時尚通過一系列傳播詩藝美學(xué)、傳播東方文化(huà)(huà)、傳播時尚資(zī)訊的(de)微信公衆号、視(shì)頻(pín)号、抖音号，組建臨風文化(huà)(huà)MCN機構(達人主播孵化(huà)(huà)機構)，借助5G國家戰略，自我(wǒ)孵化(huà)(huà)達人主播，實現具有獨特空中體驗的(de)"戰疫"營銷。






　　▲南油麗(lì)秀文化(huà)(huà)街區(qū)服(fú)裝批發市(shì)場店鋪經營者閑暇時積極關注行(xíng)業線上動态。


　　服(fú)裝企業正探索線上線下一體化(huà)(huà)模式


　　雖然一些服(fú)裝批發商選擇退租，但(dàn)實體門(mén)店的(de)存在(zài)仍是拉升銷售業績的(de)關鍵。


　　容女(nǚ)士表示，自己雖然退租了，但(dàn)接下來還是會(huì)租個(gè)門(mén)面。"門(mén)面主要用(yòng)來賣新(xīn)款，而新(xīn)款的(de)利潤會(huì)比在(zài)直播間賣的(de)庫存貨品高(gāo)出兩三倍。"


　　實體門(mén)店就像定海神針。"客戶在(zài)逛市(shì)場時如果連你的(de)門(mén)店都看不(bù)到，就會(huì)覺得你家的(de)貨不(bù)好(hǎo)(hǎo)，她沒辦法實體觸摸到。實體店的(de)存在(zài)主要是為(wèi)了留住老客戶和接收新(xīn)客戶，給人以信心，對生意來說(shuō)很重要。"鄧昌說(shuō)。


　　另外，現在(zài)服(fú)裝批發行(xíng)業廠家還普遍采用(yòng)微信"雲賣貨"的(de)形式與老客戶維持黏性，保持一定的(de)銷售量。廠家首先通過微信客戶群和朋(péng)友圈，發自家新(xīn)款的(de)圖片，客戶看圖片選中後微信下單然後直接倉庫發貨。


　　線上交互式場景體驗和線下實體體驗，正在(zài)逐漸完善服(fú)裝行(xíng)業體系。對此，潘明表示，近(jìn)年來，深圳的(de)服(fú)裝企業正在(zài)探索線上線下一體化(huà)(huà)模式，積極在(zài)國內(nèi)國際市(shì)場中快速掌握更大的(de)話語權。此次疫情，更加速了這(zhè)一進程，線上線下的(de)融合将成為(wèi)服(fú)裝行(xíng)業的(de)一種常态，線上布局勢在(zài)必行(xíng)。新(xīn)零售模式突破了時間和地(dì)域的(de)限制，也覆蓋到了更龐大的(de)消費人群。深圳的(de)服(fú)裝品牌如果做(zuò)到全時全域的(de)線上服(fú)務(wù)，及時打通這(zhè)條流量大、曝光率高(gāo)的(de)銷售渠道(dào)，相信将能從這(zhè)次疫情中得到升級與進化(huà)(huà)。


　　潘明表示，協會(huì)将大力推動服(fú)裝企業線上線下一體化(huà)(huà)、數(shù)字化(huà)(huà)整合與升級，鼓勵企業通過互聯網新(xīn)技術、新(xīn)平台進行(xíng)業務(wù)拓展，為(wèi)本地(dì)品牌積聚網絡力量。


　　協會(huì)也在(zài)通過"深圳時裝周"等系列活動，拉近(jìn)品牌與互聯網之間的(de)距離(lí)，同時引入國際時尚媒體資(zī)源，将網絡力量與深圳服(fú)裝行(xíng)業更好(hǎo)(hǎo)地(dì)融合起來，為(wèi)企業導入精準流量，積極提升品牌的(de)影響力，幫助服(fú)裝品牌走向更高(gāo)的(de)平台。